Uudis, et „pärast 1995. aastat said tüdrukud tegemiseks kümneid miljoneid rahapuuvillased nukud ” tõi tööstusesse puuvillased nukud. Mikropoe APP suurandmete järgi kasvas aastatel 2017–2020 tehingute rekordiga vatiinikukkudega kaupmeeste arv alla 400-lt ligi 10 000-ni, kasvades kolme aastaga enam kui 20 korda. Lisaks ületab 2021. aastal ainuüksi puuvillase nuku internetikaubanduse maht 1 miljardi jüaani.
Vähemustest avalikkuseni on üha rohkem tähelepanu pälvinud puuvillane nukk, mis mitte ainult ei sünnitanud võrguühenduseta professionaalset puuvillaste nukkude näitust, vaid korraldas ka 2021. aasta puuvillase nuku moefestivali Taobaol ning palju animatsiooni-, filmi- ja telelavastusi, toitlustusbrändid ja teised kaubamärgid on lisanud selle arendatavasse tuletisinstrumentide kategooriasse. Võib öelda, et vatinukkust on saanud järjekordne väljund peale pimekasti ja mõõnamängu.
Fännide ringist trendiringini eristus puuvillanukk järk-järgult.
Puuvillane nukk on sündinud aastal 2015. Tegemist on Lõuna-Korea iidolirühma fännide valmistatud plüüsist mänguasjaga, mis on valmistatud grupi liikmete pildi põhjal. Nuku pilt on armas ja tervistav, mistõttu sai see kiiresti fännide ja entusiastide seas populaarseks. Selle päritolu tõttu olid puuvillased nukud pikka aega populaarsed ainult fännide seas. Hiljem, kui puuvillase nuku armastajaid oli üha rohkem, jagunes kategooria järk-järgult kahte kategooriasse: omistatud nukk ja omistamata nukk.
Niinimetatud atribuutidega nukk viitab puuvillase nuku prototüübile, sealhulgas, kuid mitte ainult, staarid, multifilmitegelased, mängutegelased, filmi- ja teletegelased jne. Selline nukk vastab tavaliselt prototüübi omadustele. välimus, kuju, käitumine, riiete sobitamine jne, mis on fännidele mugav prototüüpi tuvastada ja fänne ostma meelitada. Prototüübi toe tõttu pole seda tüüpi nukkude müük tavaliselt väga halb. Näiteks ühe WeChati poe staari “alasti nukkude” (ilma riieteta nukud) müük ületab 40 000 tükki.
Sellest vaatenurgast on atribuutidega nukud mõneti sarnased IP ja puuvillase nukkude kombinatsiooniga – nukkude prototüüp on samaväärne IP-ga. See tähendab, et toote müügimaht sõltub suuresti IP populaarsusest ja fännigrupi suurusest.
Atribuutidega täidetud mängunuku vastand on atribuutideta nukk, see tähendab ilma prototüübita puuvillane nukk, mille on täielikult kujundanud algne “beebi ema” (termin, samaväärne tootjaga) või määratud disainer. Selline nukk sarnaneb mõneti originaalse sisuta IP-ga, mis nõuab tavaliselt kasvatamis- ja reklaamiperioodi ning toote müügimaht on seotud sellega, kui palju fänne suudavad nuku imagot armastada ja ära tunda.
Alates üksikisikutest kuni kaubamärkideni muutuvad puuvillased nukud järk-järgult ametlikuks
Võib-olla seetõttu, et see sündis üksikutest fännidest, on puuvillaste nukkude tegijad olnud pikka aega peamiselt üksikisikud ehk ülalmainitud “beebi ema”. On arusaadav, et "beebi ema" võib vastutada topiste kujundamise, tootjatega ühenduse võtmise, toodete müümise e-kaubanduse platvormidel, saatmise ja muude ketilülide eest. Sel moel on ka “beebi ema” väga mitmekülgne, kuid tegelikult ei ole.
Enamik “beebimemme” müüb puuvillaseid beebisid eelmüügiga, mis kestab ühest-kahest kuust kuni viie-kuue kuuni. Lisaks võib müügieelne kogus jõuda enne müügi jätkamist tehase minimaalse tellimuse koguseni, vastasel juhul tellimus tühistatakse. Pärast kinnitust, et puuvillaseid nukke saab masstootmises, toimetab grupitellimus või nõrk “beebi ema” virtuaalse kohaletoimetamise ning ostja peaks tellimuse kinnitama, et “beebi ema” saaks makse esimesena. Mõne kuu pärast toimetab "beebi ema" puuvillased nukud pärast tootmise lõpetamist ja edastab ostjale päringu saamiseks kiirarve numbri.
Pärast kogu protsessi peaks ostja saama kauba sujuvalt kätte, lootes, et "beebi ema" peab oma lubadust. Tegelikult ei ole kõik beebiemad usaldusväärsed. Puuvillanukkude ringis jooksevad “beebiemmed” sageli minema. Pealegi on “beebimmme” ikkagi indiviidid ja nukkude tootmist on kogu protsessis keeruline jälgida. Seetõttu on lõpuks ostjatele tarnitud puuvillaste nukkude puhul paratamatult probleeme kvaliteedikontrolliga. Veelgi enam, see, kas paljud "beebiemmed" teevad rikkumistega omadusnukke, on samuti lõputu arutelu teema.
Puuvillanukkude vaatajaskonna ja turu laienemisega on ka puuvillaste nukkude tootjad laiendanud oma ettevõtteid/brände eraisikutest. Praegu on puuvillaseid nukke turule toovate ettevõtete/brändide hulgas mänguasjaettevõtted, nagu Baixingrui ja Mengshiqi; Spetsiaalsed puuvillased beebibrändid, nagu Rua Baby Bar ja MINIDOLL; Chaoplay kaubamärgid, nagu TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart jne.
Kui öeldakse, et “beebimmme” tähendab “armastuseks elektrit tootma”, siis on ettevõte/bränd huvitatud puuvillaste nukkude turuväljavaatest. Nende osalemine on puuvillanukkude turgu järk-järgult standardiseerinud, kuna ettevõttel/brändil on professionaalsed disainerid, pikaajalised dokkimis- ja koostöötehased, omanduses olevad e-kaubanduse platvormid, koostöökanalid jne, mis suudavad pakkuda toodetele kvaliteedi tagamist ning turule lastud atribuutidega nukud saavad põhimõtteliselt ehtsa loa, samas kui kauba kättesaamist enne eelmüüki kinnitada põhimõtteliselt ei eksisteeri.
Kuidas peaks mänguasjatööstus uuest tuulest kinni haarama?
Nagu eespool mainitud, on mänguasjatööstusel juba olnud teerajaja puuvillaste nukkude kategooria korraldamisel. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (edaspidi "Baixingrui") hakkas puuvillaste nukkude kategooriat märkama 2021. aasta alguses. "Sel ajal leiti, et see kategooria hakkas vähemusest järk-järgult välja kujunema. avalikkuse vaade ja üha rohkem inimesi kogus puuvillaseid nukkusid ja pööras neile tähelepanu. Nukk, mis suudab riideid vahetada ja riietuda, võib tuua õnne paljudele inimestele ning asjadel, mis võivad õnne tuua, on oma nõudluspunktid, nii et hakkasime kujundama ja kavandama oma puuvillaste nukkude kaubamärki. Peadirektor Zhang Jiawen ütles, et Baixingrui asutas puuvillase nuku kaubamärgi “NAYANAYA” 2021. aasta keskel.
Intervjuu lõimides võttis reporter kokku kolm kogemust ettevõtmisest vatinukkuna:
Esiteks diferentsiaalne positsioneerimine.
Turul müüdavad puuvillased nukud jagunevad “paljasteks nukkudeks” ja riietega nukkudeks. “Alasti nukkude” hind jääb tavaliselt alla 100 jüaani. Riietega nukkude hind on põhimõtteliselt üle 100 jüaani ja mõned isegi 300 jüaani või rohkemgi. Lisaks on 20cm puuvillaste nukkude üldine kõrgus.
“Meie firma puuvillaste nukkude positsioneerimine on kuluefektiivne ehk tehasest väljudes on nad varustatud riietega, mis kannavad põhiriideid. Eesmärk on anda igale puuvillasele nukule terviklikkus, et algtaseme mängijad saaksid madalama hinnaga täielikud puuvillased nukud. See erineb enamikust turul olevatest toodetest, mis väljuvad tehasest ainult "alasti nukkudega". Zhang Jiawen ütles, et praegu on Baixingrui turule toonud 15 puuvillast nukku, mis kõik on originaalse disainiga, sealhulgas 9 tüdrukut, 2 poissi ja 4 10 cm puuvillast nukku. Igal puuvillanukul on oma isiksus ja omadused ning kõik kannavad sobivaid riideid.
On arusaadav, et Bestarry ei too tulevikus turule mitte ainult originaalsemaid puuvillaseid nukke, vaid teeb ka rohkem katseid puuvillaste nukkude riiete ja aksessuaaride osas. “Arendame julgelt ja uuenduslikult välja Mian Wa põhistruktuuri uut kontseptsiooni. Loodame täita rohkemate erinevatel tasanditel mängijate vajadusi, tehes samal ajal läbimurdeid.
Teiseks pöörake tähelepanu kvaliteedile.
Vastavalt WeChat Shopi avaldatud andmetele on 00ndate, 90ndate ja 95ndate järgsete puuvillaste beebimängijate osakaal jõudnud 79%-ni ehk 18-32aastased on selle kategooria peamised tarbijad. Nende jaoks on puuvillaste nukkude ostmine "enese meeleheaks", seega on nõuded toodete kvaliteedile väga kõrged. Tuleb rõhutada, et puuvillane nukk erineb plüüsist mänguasjadest. Selle töötlusel, disainil ja positsioneerimisel on konkreetne standardvahemik ning selle päritolu ja arendamise taust määrab, et juurdepääsulävi ja protsessinõuded on kõrged.
Zhang Jiawen usub, et puuvillase nuku nägu on toote võti ja ka hing. Väljendus, silmad ja näokuju tuleks taastada, et näidata puuvillase nuku algset isikupära ja omadusi. „Professionaalid valvavad meie tooteid tugevalt alates disainist kuni plaatide valmistamiseni. Disainerid ja plaaditootjad on teinud koostööd plaatide valmistamise lõpuleviimiseks ja muutmiseks kuni masstootmiseni, et tagada tootmisprotsessi vastavus standarditele.
Kolmandaks peaksid turunduskanalid olema täpsed.
Puuvillase nuku publik on peamiselt noored, kellest üle 98% on naised. Seetõttu peaksid ettevõtted valima täpse küljenduse tegemiseks just nendele sihtrühmadele sobivad turundusmeetodid ja müügikanalid, eriti mikroblogi puuvillased nukud, puuvillanukkude supersõnad ja väikesed punased raamatud, mida vatimängijad sageli koguvad.
On arusaadav, et Baixingrui on avanud väikese punase raamatu konto, WeChati videokonto jne kaubamärgile “NAYANAYA”, mida kasutatakse peamiselt “beebiringi” teema arutamiseks ja igapäevaseks jagamiseks vatinukufännidega. Samal ajal suhtleme ka mõne “Beebiringi” blogijaga. "Tulevikus on plaanis suurendada suhtlust fännidega ja tugevdada brändi edendamist, osaledes professionaalsetel beebinäitustel, korraldades eelmüügimesse ja muid võimalusi."
Müügikanalite osas hõlmab Baixingrui võrguväliseid butiike, moepoode ja veebipõhiseid e-kaubanduse platvorme. Zhang Jiawen ütles: "Meie puuvillaste nukkude jaemüügihind on 79 jüaani ja riiete hind 59 jüaani, millel on kõrge kulutasuvus. Alates toote turuletoomisest on müük olnud väga stabiilne, kahte tüüpi puuvillaseid nukke on järjest paremini müüdud. Kliendid kirjeldavad neid kui "ringist väljas" ja paljud tarbijad on neid armastanud. Paljud blogijad teevad neile spontaanselt väikeseid videoid.
Postitusaeg: 15. detsember 2022