PÕHIVIPP: Viimastel aastatel on lisaks traditsioonilistele kanalitele, nagu supermarketid, kaubanduskeskused ja hulgimüügiturud, ka pehmed mänguasjad esile kerkinud müügikanalid. Lisaks võivad puuvillaste nukkude uue trendina tähelepanu pöörata kõik plüüsist mänguasjade tootjad.
SISSEJUHATUS
Viimasel ajal on avalikkuse tähelepanu keskpunktis olnud uudis, et röövitud on sellised nukud nagu “Lina Belle” ja “Bing Dwen Dwen”. Hiina ja välismaiste mänguasjade kogu meediakeskuse reporter märkas, et alati, kui ilmub populaarne IP, on selle esimestel populaarsetel välisseadmetel pehmed mänguasjad.
Tavalise mänguasjana on plüüsist mänguasjadel ilmselged hooajalised puudused, mis on tavaliselt sügisel ja talvel kuumad ning kevadel ja suvel tuhmid; kuid neil on ka eeliseid, mida saab kasutada mänguasjana imikutele ja väikelastele, valikuna täiskasvanutele ja kingitusena teistele. Aasta lõpus ja aasta alguses lähevad hästi kaubaks plüüsmänguasjad, eriti erinevad aastavahetuse teemasse sobivad tooted. Tervet aastat vaadates tõusevad esile kerkivad kanalid, millest loodetakse saada uus plüüsmänguasjade kanal.
AASTALÕPU PUNANE KAUP ON KUUM MÜÜK
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City on mänguasjade hulgimüügiturg, mis kiirgab Hebeisse, kolme kirdeprovintsi, Sise-Mongooliasse, Shaanxisse ja mujale. Mänguasjalinnaku juht rääkis ajakirjanikele, et pärast talve saabumist on mänguasjalinnakus eriti hästi müüdud plüüsmänguasjade müük, eriti erinevad sodiaagisarjad ja internetikuulsuste sarjad. “Sodiaagi- ja uusaastateemalisi plussmänguasju nimetatakse “punaseks kaubaks” ja neid müüakse üldjuhul eelmisel aastal. Eelmise aasta jaanuaris põhjustas epideemiapuhang Shijiazhuangis kaupmeeste "punaste kaupade" mahajäämuse, mistõttu on sel aastal kõik ettevaatlikumad, välja arvatud mõned. Varude tugevus on suhteliselt suur ja enamik kaupmehi ei julge. suurtes kogustes varuda. Eriti hästi on aga läinud selle aasta “punastel kaupadel” ning nõudlus supermarketite järele on hüppeliselt kasvanud. Paljud kaupmehed saavad vaid ajutiselt tootjatelt kaupu üle vedada ning seda epideemia, lumerohke jms tõttu. Logistika ja transport ei suju asjaolude tõttu.” 24. jaanuaril, kui reporter Ren Manageriga intervjueeris, olid Shijiazhuangi mänguasjaturul "punased kaubad" põhimõtteliselt välja müüdud.
Lisaks uusaastateemalistele toodetele läksid aasta tagasi hästi kaubaks ka “suurkaubad” (suuremate mõõtudega tooted), nagu suur valge hani, pikad viskepadjad ja muud tooted. Juht Ren ütles, et aasta lõpus ostavad paljud ettevõtted töötajatele ja klientidele kingituseks kõrgekvaliteedilisi plüüsist mänguasju. Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City plush mänguasjad on peamiselt pärit Guangdongist, Shandongist, Hebeist ja muudest kohtadest, nii originaalsed kui ka volitatud, mis vastavad erinevate klientide vajadustele.
Aasta lõpp on plüüsmänguasjade kuum müügihooaeg. Ülejäänud aasta jooksul reageerivad kaupmehed õigeaegselt müügistrateegiatele, mis põhinevad klientide hetkevajadustel müügi edendamiseks. Mänedžer Ren rääkis, et kuna plüüsist mänguasjad sobivad väga hästi kingituseks, siis otsitakse neid ka erinevatel festivalidel paljudel. Kevadfestivali ajal on “punaseid kaupu” ja “suurkaupu” lihtne müüa ning igapäevaste enimmüüdud mudelite hulgas on erinevad nukud, IP-tooted ja muud tooted.
TÄHELEPANU VÄÄRTUVAD KANALID
Viimastel aastatel on lisaks traditsioonilistele kanalitele, nagu supermarketid, kaubanduskeskused ja hulgimüügiturud, tekkinud ka mõned plüüsmänguasjade müügikanalid.
★Butiikide/kaubamajade kett. Üha enam butiike/kaubamajasid kaubanduskeskustes ja kaubandustänavates, nagu MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite jne, on uued kanalid plüüsmänguasjade müügiks. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi ja teised mängufirmad on selle kanaliga koostööd teinud. Aruannete kohaselt on butiigid/kaubamajad mõeldud peamiselt noortele ning toodete jaehinnad ei ole kõrged, ulatudes mõnest jüaanist kümnete jüaanideni. Need kanalid on väga paindlikud, müüvad tavaliselt seda, mis on populaarsed, ja suudavad kiiresti uuendada müüdavaid tooteid vastavalt turutrendide muutustele. Koostöö nende kanalitega eeldab ettevõtetelt turutrendide mõistmist ning turutrendide ja tarbijate eelistustega sobivate toodete väljatöötamist. Üldiselt on populaarsemad IP-volituse, armsa stiili, populaarse värvide sobitamise ja muude omadustega tooted.
Arvestades, et enamik neist kanalitest on aheldatud, annab koostöö saavutamine ettevõtte tulemustele märkimisväärse panuse. Mõned ettevõtted ütlesid intervjuus, et butiikide/kaubamajade kett andis 50% nende tegevusest.
★Haara nukumasin. Algusaastatel, kui nukumasinate püüdmine taastus, oli plussmänguasjade müüki mõjutav mõju olulisem. Viimastel aastatel on kaubanduskeskustes, kaubanduslikes tänavates, turismiobjektides ja muudes kohtades spetsiaalsed küünismasinate kauplused. Poes välja pandud küünismasinad on erinevas mõõdus ning küünismasinate plüüsist mänguasjad on samuti erinevas mõõdus. Igal pühal näete neid poode, mis on täis lapsi ja täiskasvanuid.
Seoses küünismasinaga kui plüüsist mänguasjade müügikanaliga on tööstusel erinevad seisukohad, mõned nõustuvad ja mõned eitavad. Erinevalt mõne aasta tagusest ajast oli aga reporteri tähelepaneku kohaselt suurem osa küünismasinatest madala hinnaga ja võltsitud tooted. Nüüd on kanal ilmselgelt küps ja ametlik ning ehtsate volitatud ja kvaliteetsete originaaldisaintoodete arv kasvab. Guangzhou osariigis Tianhe linnas küünismasinat kasutav kaupmees ütles ajakirjanikele, et noortel on nukkude haaramisel nõuded toodetele. Tooted, mis pole armsad, koledad või ebakvaliteetsed, ei suuda kliente meelitada, seega otsivad nad tooteid valides just neile sobivaid tooteid. Noortele meeldib.
★Trendikad esituskanalid. Ainuüksi 2021. aastal on üle riigi sadu uusi trendikaid mängupoode ning trendikas mängukanal on kahtlemata hetkel populaarseim kanal. Palusmänguasjad ristuvad ka Chaowani kanalitega, näiteks Chaowani bränd toob turule plüüsmänguasjadest valmistatud rulood. Reporter nägi ka TOP TOY poes, et selle riiulitel on välja pandud mõned väga õrnad plüüsist mänguasjad, mille jaehind ulatub seitsmekümnest kaheksakümne jüaanini kuni kahe-kolmesaja jüaanini. Hinnast ja kanali omadustest on näha, et Chaowani kanali müüdavad plüüsmänguasjad ei peaks olema mitte ainult moekas disainis, vaid ka hea kvaliteediga ja peened. Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd.-i peadirektori asetäitja Liao Tangkui ütles, et märkas ka seda, et mõned selle tööstuse tootjad ja moekanalid üritavad jätkuvalt reklaamida peent ja kõrgekvaliteedilist plüüsi. Mõju on veel oodata, kuid see on plüüsmänguasjade kaubamärk ja kuvand. Täienduspunktid teed.
★Msüsipood. Liikmekaupluse avamine on praegu mõne hüpermarketi (nt Metro, Carrefour, Yonghui jne) ümberkujundamise suund, mis kõik suurendavad liikmepoe mudelit. Mõned plüüsmänguasjade ettevõtted on teinud koostööd ka liikmekauplustega ja aidanud hästi kaasa ettevõtte tegevusele. Seda tüüpi pood teenindab liikmeid, sellel on suhteliselt kõrge positsioon ja kõrged nõuded toodete kvaliteedile. See sobib ettevõtetele, kellel on keskmise ja kõrgekvaliteedilised positsioneerimistooted. Veelgi enam, liikmete õiguste ja huvide kaitsmiseks on toodete hind liikmekauplustes tavaliselt turuhinnast madalam, seega sobib see rohkem ettevõtetele, kes soovivad oma kaubamärke rohkem reklaamida ning lühiajalisi, pop- üles ja muud koostöövormid on parimad.
A TRENDI VAATAMINE
Turul enimmüüdud plüüsist mänguasjade vaatenurgast on IP-litsentsimise kategooria kindlasti kõige kuumem, eriti populaarne IP; turgu on ka originaalse disainiga plüüsmänguasjadele, nagu näiteks originaalseeria roosad põrsad ja Lolita jänesed, mida reklaamivad peamiselt kanalid. Lisaks on viimastel aastatel märgata trendi, millele plüüsmänguasjafirmad võivad tähelepanu pöörata, nimelt puuvillased nukud.
Puuvillased, st puuvillast nukud, ilmusid esmalt staar-välistoodetena ja arenesid seejärel järk-järgult isikupärastatud trendikateks mängutoodeteks, mis ühendavad kultuurilise loovuse, armsa majanduse ja vaimse tarbimise. Weidiani avaldatud 2021. aasta Cotton Doll Player Insight Report'i kohaselt moodustavad puuvillanukkude kasutajate seas 95-aastased ja 2000-ndad aastad enam kui 69%; 2021. aastal jõuab võrgust puuvillaseid nukke ostvate kasutajate arv miljonini. Tehingu maht ulatus 1 miljardi jüaanini.
Puuvillanukkude ja plüüsist mänguasjade valmistamisel on erinevusi peamiselt selles osas, et nõuded meisterlikkusele ja detailidele on kõrgemad, kuid üldine protsess on sama, seega on palju plüüsist mänguasjade valukodasid, mis pakuvad ka puuvillaste nukkude valukodasid, ja mõned Kui väliskaubandustehas muudeti sisemüügiks, võeti puuvillased nukud võtmetähtsusega arendusprojektina. Seega, hoolimata sellest, kas ettevõttel on jõudu puuvillaste nukkude tootmiseks, väärib see trend tähelepanu.
Postitusaeg: 25. veebruar 2022